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Por Bruno Cassucci e Emilio Botta � S�o Paulo
30/12/2023 04h00 Atualizado 30/12/2023
Criatividade, inova��o e agressividade. Estes s�o alguns dos termos mais repetidos por Sergio Moura, publicit�rio de 53 anos que foi escolhido pelo presidente eleito Augusto Melo para comandar o departamento de marketing do Corinthians a partir de 2024.
Novo diretor de marketing do Corinthians quer camisa com menos patroc�nios
Com mais de 30 anos de experi�ncia no mercado, Sergio Moura sabe das dificuldades que ter� pela frente, mas repete o discurso e os planos ousados de Augusto Melo.
Em entrevista exclusiva ao ge, ele explicou como pretende elevar a arrecada��o do Corinthians com o uniforme da equipe masculina de R$ 123 milh�es para mais de R$ 200 milh�es at� o final do mandato (em 2026):
� O grande presidente � o que coloca meta alta. Se somos grandes profissionais, queremos um presidente que coloque metas altas e n�s vamos buscar. Estamos aqui com amor para buscar. Vamos buscar a meta que o presidente est� colocando. Para que a gente consiga fazer tudo isso, estamos entendendo os contratos vigentes e, dentro desses vencimentos, trabalhar receitas que a gente pode buscar � disse S�rgio Moura.
� � uma meta a ser constru�da ao longo desse tempo, construindo e trazendo novos patroc�nios. E tamb�m com outros projetos que a gente consiga trazer essa receita de uma forma diferente desse patroc�nio. S� conseguimos come�ar isso a partir do momento que assumirmos. A partir do momento que voc� conversa com empresas multinacionais, n�s ainda n�o estamos na gest�o, ent�o s�o conversas informais, de relacionamento � completou.
Recentemente, a atual dire��o do Corinthians, comandada pelo presidente Duilio Monteiro Alves, alinhou uma negocia��o de patroc�nio m�ster com a Pixbet por R$ 75 milh�es por ano. Por�m, Augusto Melo recusou, por entender que consegue valores maiores. Atualmente, o clube recebe cerca de R$ 23 milh�es por temporada da Hypera Pharma pela propriedade.
Em 2023, o Tim�o teve 10 espa�os do uniforme da equipe masculina ocupados por anunciantes, fato que n�o agrada a S�rgio. Aos poucos, ele pretende diminuir o n�mero de marcas, mas sem perder dinheiro.
� Eu sou favor�vel � camisa limpa. A gente n�o vai conseguir fazer isso no in�cio, ainda temos que cumprir isso, mas temos projetos de trazer receita. O Corinthians � uma na��o de 37 milh�es de pessoas, tem audi�ncia e o que vamos querer fazer? O resgate dessa credibilidade da marca, isso que buscamos fazer. E o Corinthians ter produtos do Corinthians, o clube pode ter uma grande variedade de produtos. E essa receita que pode ser uma receita nova e trazer um dinheiro novo. J� estou trabalhando forte nisso, quanto mais tivermos sucesso nesses produtos que estamos desenhando e trabalhando, cada vez mais consigo ir limpando a camisa.
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Camisa do Corinthians com novo patroc�nio � 
: Divulga��o
Confira abaixo outros trechos da entrevista com o futuro diretor de marketing do Corinthians:
Prioridades
� Eu gosto muito de marca. A marca do Corinthians � uma das maiores da Am�rica Latina, n�o � qualquer institui��o que consegue trazer o engajamento t�o forte como o Corinthians traz junto aesportebet apostatorcida. � a torcida com maior �ndice de consumo de produtos. Eu quero trazer essa valoriza��o da marca do Corinthians, levar para o mercado para que todos possam entender que quando eu estou atrelado ao Corinthians eu tenho uma audi�ncia de 37 milh�es de torcedores apaixonados, loucos pelo Corinthians.
� Quando a gente fala disso numa emissora de TV ou de um canal digital, a gente sabe que o que impulsiona tudo � a audi�ncia, mas no Corinthians n�o � s� audi�ncia, � a torcida. Eu acompanhei o Augusto v�rias vezes no est�dio e tem uma cena que me marcou muito: est�vamos com a torcida uniformizada e no meio da partida subiu uma m�e na arquibancada com um beb� de colo, cantando o hino. N�o � s� audi�ncia, � amor, dedica��o, pegou o filho no meio da semana e foi ao est�dio incentivar o time.
� O que eu entendo � que o Corinthians � um pa�s. 37 milh�es de torcedores, � muito mais do que v�rios pa�ses. Uma popula��o apaixonada por um time que deve levar alegria a todos eles. Essa valoriza��o da marca � esse reconhecimento, � devolver o que essa torcida faz com tanto amor para o Corinthians. A gente tem que olhar para o trabalhador que pega o sal�rio e compra a camisa, que a alegria dele � ir torcer para o Corinthians. Queremos deixar isso claro para o mercado: a partir do momento que voc� colocaresportebet apostamarca junto ao Corinthians entenda que voc� tem 37 milh�es de torcedores apaixonados. E isso tem muito valor, n�o � pre�o. Valor � algo conquistado com amor, n�o � s� um discurso. Meu compromisso junto � torcida � estar pr�ximo a eles, devolver de uma forma que a gente possa buscar patroc�nios e investidores, ter projetos sociais, entendemos que temos de estar pr�ximos da torcida para devolver esse amor que eles nos entregam a cada jogo, a cada dia, a cada engajamento.
Nike
� Creio que vou precisar de quase um dia para discutir esse contrato com eles. O que posso dizer � que a Nike � uma marca de grande notoriedade, n�o preciso tecer coment�rios, mas preciso conhecer esse contrato. Tudo o que eu disser sobre a Nike eu estarei supondo. O que posso dizer � que a Nike � uma grande empresa, uma grande ind�stria dentro da ind�stria do futebol, mas como est� o contrato, como ele segue e o que vai acontecer, preciso ter acesso. A partir desta an�lise completa posso falar sobre ele.
Arena
� Quero citar dois projetos que iremos ter e acho que s�o superinteressantes. Temos um projeto chamado "Voz do Tim�o", vamos sentar com os torcedores e conversar para entender o que � importante para eles dentro da arena, o que torcedor espera, como � a entrada, a sa�da e � algo que o marketing precisa fazer, entender os torcedores. Vamos sentar, conversar e entender tudo isso. Esse � um ponto, quando come�o a entender a hist�ria da torcida.
� O outro projeto se chama "Not�veis Corinthianos". A partir do momento que come�amos a ir ao mercado, come�amos a perceber que grandes empres�rios e donos de empresas gostariam de estar pr�ximos ao Corinthians. Vamos ter alguns projetos de relacionamento com grandes CEOs, presidentes e empres�rios para que possamos levar esses projetos e possamos trazer essas receitas novas. Entendo que na Arena precisamos criar experi�ncias e possibilidades novas, queremos ter shows e amplificar esse calend�rio de eventos na arena.
� Podemos ter shows, eventos, feiras e temos que potencializar a parte econ�mica da arena. Ela n�o pode sobreviver apenas dos jogos, vamos ter um trabalho comercial forte para trazer essas outras receitas. Muitas empresas sentem a falta de locais para eventos, precisamos colocar a arena nesse calend�rio e apresentar tudo isso. Precisamos trazer shows, temos que come�ar a fazer mais isso. Tem a possibilidade da chegada do metr�, � uma experi�ncia fant�stica e queremos colocar esse calend�rio dentro da arena.
Sergio Moura, novo diretor de marketing do Corinthians, fala sobre planos para a arena
� O motivo que n�o acontece talvez tenha sido uma estrat�gia que eles tenham adotado. O que posso dizer � o que n�s vamos fazer. J� estamos conversando com empresas que tenham interesseesportebet apostaesportebet aposta trazer eventos para a arena. Talvez tenha sido uma estrat�gia deles n�o trazer eventos, o exemplo seja esse show do fim de semana e hoje a tecnologia de grandes empresas que realizam showsesportebet apostaesportebet aposta grandes est�dios. Estouesportebet apostaesportebet aposta contato trazendo brasileiros que trabalharam na Copa do Catar, produtores que fizeram o est�dio do cont�iner, caras que produziram Rock in Rio, Lollapalooza para a gente ter um discurso t�cnico e come�ar a chamar essas empresas e colocar a arena dentro desse calend�rio.
� � por isso que estamos trazendo pessoas especializadasesportebet apostaesportebet aposta shows dentro do est�dio. Estamos trazendo profissionaisesportebet apostaesportebet aposta mercado na �rea e shows e entretenimento e laudo de quem produz. Preciso ter essa informa��o para quando estiver no mercado conversando com essas pessoas.
Neo Quimica Arena deve receber mais shows e eventos � 
: Marcos Ribolli
O que � marketing agressivo?
� � buscar empresas internacionais para estarem na camisa do Corinthians. O que n�s entendemos � que o Corinthians transcende o Brasil e � um time que consegue ter essa notoriedade no mundo todo. O marketing agressivo � ter uma marca que passa um trabalho de gest�o extremamente forte e que esse patrocinador tenha um resultado extremamente forte. Toda empresa ter uma ag�ncia que produz ideias, minha ideia � que o nosso marketing seja um celeiro de ideias e leva essas ideias para os patrocinadores e eles tenham grandes resultados. E eles tendo grandes resultados a gente atraia novos patrocinadores.
� Uma marca quer resultado, n�o vamos ser passivos para esperar. Entra mundo o digital, bigdata, estudo do consumidor, comportamento e caracter�sticas de contas e navega��o de internet. Queremos trabalhar com todas essas fontes de dados, queremos trazer isso e buscar empresas que est�o distantes e possamos apresentar para eles grandes resultados com o futebol. E essas grandes marcas muitas vezes possuem verbas muito maiores e � isso que vamos apresentar, propostas fortes para grandes marcas.
Programa de s�cio-torcedor
� O Fiel Torcedor tem que ser uma plataforma de relacionamento com todo e qualquer torcedor, queremos "gamificar" a plataforma e criar experi�ncias, oportunidades para esse Fiel Torcedor. Temos usar a palavra fiel para devolver benef�cios a esse torcedor que est� nos Estados Unidos,esportebet apostaesportebet aposta Bel�m do Par�... quais benef�cios posso levar? Nosso pensamento � para cada corintiano que possa estaresportebet apostaesportebet aposta qualquer lugar. Como conseguimos amplificar esse relacionamento, vamos reformular e tenho reuni�es sobre isso.
� Estou trazendo um cara de tecnologia e que desenvolveu grandes projetos e que ser� uma pessoa focadaesportebet apostaesportebet aposta tecnologias e inova��o, teremos muito marketing, inova��o e um relacionamento super saud�vel nosso. Temos um per�odo curto de tr�s anos, de paci�ncia e podem ter certeza de que teremos boas novidades.
Confira os planos do Corinthians para o Fiel Torcedor a partir de 2024
Vai vender naming rights do CT?
� Vai, n�s vamos fazer (dinheiro novo). Voc�s citaram o CT, mas temos a base e todo o clube. N�o podemos esquecer do clube, que est�esportebet apostaesportebet aposta uma regi�o privilegiada, perto de duas esta��es do metr�, temos o maior parque aqu�tico da Am�rica Latina, uma �rea carente de restaurantes, caf�s, sorveteria e tudo isso... quando falo do CT, � trazer marcas que se valorizam junto. N�s entendemos que podemos ter naming rights, qual empresa que n�o quer a oportunidade de ter relacionamento,esportebet apostamarca divulgadaesportebet apostaesportebet aposta um Corinthians forte, um time aguerrido e com o marketing conversando com todos. O clube tem muitas oportunidades que podem ter naming rights. Com um parque aqu�tico como aquele, quantas marcas n�o posso ativar ali? Eu posso ter um naming rights do parque aqu�tico e isso � fonte nova de receita. �esportebet apostaesportebet aposta cima disso que estamos trabalhando.
Influ�ncia do marketing na pol�tica de contrata��es
� Tenho uma brincadeira com o pessoal aqui: o dia que eles me verem pedindo para o Augusto contratar lateral, meio-campista, atacante... n�o contratem que voc�s v�o errar! (risos) O meu neg�cio � marketing, o Augusto est� montando uma grande equipe para o futebol, claro que se ele trouxer um grande nome isso ajuda muito o marketing, mas n�s temos um projeto de valoriza��o de atletas que jogam no Corinthians.
� Se voc� for olhar l� fora a NBA, por exemplo, eles trabalham cada atleta como uma grande marca. N�s queremos valorizar a marca de cada jogador, a marca dele valorizada � muito bom para ele, para o Corinthians, para o empres�rio... Vamos ter um trabalho de valoriza��o da marca dos jogadores. Vou estar l� torcendo, mas meu trabalho estar� apenas ligado ao marketing e ao que podemos trazer de benef�cio de valor aos ativos do Corinthians.
Corinthians TV
� Temos alguns pontos que queremos ter. Uma TV Corinthians com cara de TV, trazer parte art�stica, falar de outros esportes, do dia a dia do CT, mas podemos ter um quadro de m�sica com cantores corintianos. Queremos trabalhar melhor essa TV Corinthians, assim como temos projeto de uma rede social apenas do Corinthians. Imagina uma rede do Corinthians? Imagina uma TV do Corinthians? Imagina voc� ter uma grade e assistir tudo relacionado ao clube? � nisso que vamos trabalhar.
?? Ou�a o podcast ge Corinthians??
+ Assista: tudo sobre o Corinthians na Globo, sportv e ge
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Seus programas incluem: a Olimp�ada Internacional de Ver�o do Ing� (2004); o Campeonato Mundial de Esportes Aqu�ticos de Pequim (2007); a Copa do Mundo de Esportes Aqu�ticos de S�o Paulo (2007); a Copa do Mundo de Ciclismo Feminina de S�o Paulo (2008); o Campeonato Mundial do hipismo Aqu�tico Sub-20 (2011); a Copa Pan Americano de Nata��oesportebet apostaPiscina Curta (2011); o Campeonato Pan Americano de Esportes Aqu�ticos de em 2019 deram �nfase � participa��o dos atletas na nata��o, nata��o e polo aqu�tico.
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